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微分销电商三维进化论

发布者:尘埃网络|发布时间:2016-04-19 22:52|阅读:

微分销电商三维进化论_微分销电商,微分销

导读:阿里巴巴的危机仅仅在于假货吗?淘宝商家为什么突然赚不到钱了?实体店真的没有救了吗?尘埃网络和大家一起来看微分销电商的三维进化论。

伯乐登录网址 很多人只知道互联网是“颠覆”者,却不知道这种颠覆是有一套逻辑的,即:互联网把商业结构从“线性”提升到“一维”,然后在提升到“二维”,进而提升到“三维”!

实体店是“线性”商业

线性商业的上限是空间秩序。比如:白天要上班,晚上要回家,家也未必在市区,那么我逛街的时间肯定有限。即使去逛商业街,街上也是各大商城掺杂着各种小店,拐来拐去,东走走西看看,购物需要跟着“空间”走,这就是空间秩序。

除此之外,门面店的坐落秩序是按照“房租多少”来编排的。“显眼”的门面店都是花钱买到的“优良空间”,这些房租费用都会在无形中体现在产品里,也就是说:商品的价格未必跟商品价值成正比。这就是线性商业空间的两个局限性。即,购物和价格都受空间所限制。

“传统电商”是一维商业

哪里有矛盾哪里就有机会,传统电子商务正是顺应了“线性商业”的核心诉求而发展起来的,它在那条单向直线的基础上增加“空间”这个垂直轴。

伯乐登录网址 在以淘宝为代表的传统电子商务时代,无论是坐在公司还是家里,只要打开电脑,就可以一边“逛街”一边购物。网购打破了地域的限制,颠覆了传统的购物习惯,也大大刺激了消费者的购物欲望,逛商场演变成了逛淘宝。正是因为符合大势所趋,因此才有了“双十一”网购节以及相应的商业奇迹。

这也是导致实体店遭遇寒流的根本原因。往日繁华的商业街如今“人迹罕至”,以前人们常常说:一铺养三代。现在人们整日在议论:商铺成了最危险的资本。

伯乐登录网址 但是,虽然传统电商是一种进步的变革,但它不够彻底。虽然它把店铺搬到了电脑上,可以随时随地打开,但同时这也使人们的视野集中到了一张显示屏上。以至于商家开始争抢流量,商业竞争关系由“门面”竞争变更为“流量”竞争,淘宝这样的平台开始坐收渔翁之利,而商家越来越多,竞争越来越激烈,于是就出现了为了降低成本而导致的假货满天飞;为了提高流量而亏本促销;为了提升排名而刷单等等各种非正当竞争……

伯乐登录网址 所以,阿里和工商局关于假货的论战、以及美国起诉阿里上市造,这些都是有内在因素的。有人说此时的阿里巴巴已经只剩下半条命,这也是在孕育新时代的到来。

“移动电商”是二维空间

电脑解决了购物“空间”问题,而在此基础上,手机又开始解决购物“时间”问题。移动互联网的发展,使电子商务在“空间”这个平面的基础上又增加了一个时间的轴,成为一个立体商业结构。

伯乐登录网址 据最新调查,现在人平均每8分钟看一次手机,手机几乎成了生活的全部。因为有了手机,想买东西时,不需要再去找电脑了,“随时随地”都可以去购物。包括你的吃饭、走路、休息、坐车等等,所有碎片化时间。

社交电商”是三维商业

伯乐登录网址 不过,移动互联网带来的最大变革还不是移动电商,而是“社交电商”。“社交电商”就是在移动电商立体结构的基础上,又增加了一个“社交”的维度。这个维度的增加极大的丰富了电商商务的结构,使电子商务从量变步入质变过程。为什么这样说呢?

如果社交场所变成了购物场景,比如微信朋友圈、QQ空间、微博等都被充分利用起来作为购物渠道,那么电商的未来是无法想象的。它相当于帮品牌建立了强大的分销和直销渠道,蕴含无限张力,而且毫无违和感。

伯乐登录网址 其实,大家都在朝“社交电商”的方向在努力,比如微信,它就是社交电商的一个入口呢?还是一个传播的载体呢?刷屏不可取,微商已经被人唾弃。微信在这方面还是不敢轻易妄动。

伯乐登录网址 按照互联网的直销定义,以非定点的方式,销售商品和服务,企业招募直销员,由直销员通过网络直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

拍拍微店的分销还在内测中,分销系统伯乐登录网址提示产品经理不在,所以拍拍微店暂时做不了分销;有赞商城分销模式已经开放,但是分销的程度仅仅类似与淘客,基于淘宝的淘客模式发展而来,缺乏新意。

移动商城分销系统

伯乐登录网址 “淘客推广”应该是社交电商的原始阶段。获取佣金是一大动力,每个人都可以成为淘客,但只存在一层直接关系,没有利益链。

伯乐登录网址 “伙伴商城”则已发展成熟,它最特殊的一点在于它可以招募下级会员,也就是你自己的直销员。直销员可以通过各种分享寻找合适的客户,一旦形成订单你就能获得产品的佣金,这就叫利益链。当然,这种利益链即不能走偏,那就是传销;也不能太弱,那就又回到了“淘宝客”了。

电商的逻辑

传统电商颠覆了实体店,移动电商颠覆了传统电商,而社交电商才是电商的未来。电子商务的最高境界就是“无商无务”,因为它将成为生活的一部分。它无时不在,但你又感觉不到它的存在,届时购物和消费都将是生活和社交的一部分,是一种基本需求,而电商也不再只是一种商业业态。

所以,这个时代变化太快,你稍一不留神就会错过一个迭代。

传统互联网正走向毁灭

阿里巴巴这次遭遇的危机,绝不仅是一个淘宝小二引发的假货的危机,而是一种深层次危机!

点评:一针见血,中国电商目前的真正矛盾是消费者对于产品体验日益增长的分享需求、以及商家对于流量的自然传播式增长的需求,同落后的大一统电商平台之间的矛盾!

伯乐登录网址 天猫、京东等都属于大一统平台。这种平台的遵循的思维是“获取流量”,商家最直接的方式就是购买平台的广告位(CPM),直通车(CPM)、聚划算(坑位费)都是属于这种办法,而“双十一”就是流量思维的极端表现。但平台的总流量有限,你抢我夺其价格必然水涨船高,除了水涨船高的广告费,商城还要收取2%-5%的销售佣金,外加每年平台不菲的入驻费,直到烧尽仅存的那点利润,才会去思考我接下来该怎么办?

问题是如果你不来做广告,就没有流量,更没有希望和出路,流量是商家永恒的追求。这也是那么多商家硬着头皮上双十一的主要原因,他们赔钱赚吆喝,强装笑颜,附和着人家的节奏装快感,内心的痛苦有谁能知?再来看一组双十一电商节数据,以天猫为例,“双十一”诞生以来销售额分别是0.5亿元(2009年),9.36亿元(2010年),33.6亿元(2011年),191亿元(2012年),350亿元(2013年),571亿(2014年)其增速分别为18.7倍、3.6倍、5.7倍、1.8倍、1.6倍,除了2012年的小波动外,增幅逐年缩小。但是参与的商家增幅却越来越大,今年一共2.7万个商家、4.2万个品牌参与,先不说僧多尼姑少的问题,至少双十一在游戏规则上从未有过创新,没杀出一个新人,没诞生过一个新品牌。

平台就是这场游戏规则的制定者,要么你继续玩,要么你离开。看看身边的电商从业者,哪个不天天熬夜加班?只因为有同行比他们还玩命!无法开拓新流量,就千方百计提升转化率,低价是永恒的主题,促销是不变的策略。每走一步都遇到瓶颈。而且生存越来越难,在被称为电子商务之都的杭州,大大小小的电商公司不下上万家,真正能实现盈利的不足15%。这就是对平台的依附,怎能不压抑?

诸位,作为一名网民,请回忆一下,你有多久没有上新浪、网易等去看新闻了?你多久没有去天涯、猫扑去看帖子了?你是不是早就不再相信百度搜索到的信息了?你再也不想打开世纪佳缘消息提醒,人人网上不再有你对老同学的思念,Hao123早已不是你的导航,发条微博总是无人问津……

是的,这些都是传统互联网塑造的“大一统”平台,它们经历了巅峰正在走向下坡,而且不可逆转。矛盾是事物前进的动力,中国互联网发展面临的矛盾是:人们日益增长的“自我中心化”、“体验分享化”的需求,同落后的“入口为王”、“流量至上”的大一统平台之间的矛盾。

大一统平台发展的越膨胀,就越违背“互联网精神”。什么是“互联网精神”?沟通的平等化、言论的自由化、思想兼容并包,事物和而不同。我们可以用新浪微博作比喻,如今的新浪微博早已跟普通人无关了,明星随便放一个屁也有一大群人抢着闻,普通百姓家里失火也不会有人理会,这就是言论的不平等,话语权的资源开始贫富两极分化。

你说的“话”已经不重要,关键看是“谁”在说,话语权被大V把握,他们可以蛊惑人心,前几天微博火的一个什么“1%的生活”,就是一群“微博党”们披着梦想的外衣,虚情假意的做营销。最戏剧性的是:正当大家以为这是一次“微博”的逆袭时,结果因为分赃不公,“微博党”开始互爆内幕,于是事件演变成了微博党的“自黑”,这绝不是偶然,而是必然。

再比如,有多少商家正在逃离淘宝和天猫?我前几天曾写过一个文章,名字叫《800万淘宝店主的挣扎,未来还有出路吗?》想当年,淘宝不知道圆了多少中国人的“创业梦”,使无数“草根”走上了自力更生的道路。但如今,已经到了不花钱买广告已经没有流量的地步,而且费用越来越高,销量都是依托价格战和促销,商家真是不堪重负,这就是大一统平台导致的流量竞争。

伯乐登录网址 盛极而衰,是这个世界上不可改变的规律。国外也不例外,美国的年轻人正在逃离facebook,美国使用社交媒体年轻人中,最近3年Facebook的使用比例逐年下跌,分别为95%,94%和88%。

不是我们看不透,而是时代变化太快,就在互联网还在叫喊要给传统企业革命时,它自己也开始日薄西山。

伯乐登录网址 直到现在,我们可以越来越清醒的意识到,接触的信息已经越来越多的来自朋友的分享,或者自己的手机。我们终于发现“移动互联网”时代到来了,虽然只是在互联网前面加了“移动”倆字。但是这俩字却重新塑造了“地球”和“月亮”的关系:以前是我们围着平台转,现在是平台开始围着我们转。人是中心,万物之本嘛!就赶上了这么一个“合久必分”的年代,人的时间越来越碎片,人的个性越来越加强,平台越来越细分、割裂。但是,这些碎片化看似支离破碎,却又可以在瞬间产生聚合反应,释放出巨大能量,移动互联网的最大魅力就在此。每个人都有引发一场聚变反应的潜质,但可遇不可求。

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