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一张传单两个月赚3万!做网店的都该看看

发布者:尘埃网络|发布时间:2016-04-26 11:52|阅读:

美国曾经有个案例,将啤酒与婴儿尿布放在一起卖,结果两样都销量大涨,这就是脑洞大开的关联销售。

伯乐登录网址 为什么呢?因为美国人下班回家习惯带婴儿尿布回去,男士们看到旁边的啤酒自然也会买一些。而买啤酒的男士们,看到婴儿尿布的时候也会给孩子买,这就是一个双赢的过程。

做电商也是如此,不管是做淘宝,还是独立商城或者微商城伯乐登录网址,都需要学会用新颖的思维关联商品,不仅促进主推款的销量,更能让客户有归属感。

1、场景诱导化关联

一般情况下,消费者购买某一种产品的时候,基本都会有特定的应用场景,而往往在这种特定的应用场景下,不止需要一种宝贝。

比如:消费者想买一件晚礼服,那么她的特定应用场景就是一个晚宴,那么在这个特定的场景下,是不是还需要一条项链、一副长袖手套、一双高跟鞋?如果是陈列式关联,那么结果就是下面的样子:

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告诉你的美工,做出一个晚宴的场景出来,让模特就在这个场景下,当然如果这个模特是一个网红或者达人就更好了。

穿着你引流用的晚礼服,然后搭配一副耳环、一条项链、一双红色高跟鞋、一副搭配完美的长袖手套!来一个套餐价格怎么样?

伯乐登录网址 当然,你可能会说:我只卖晚礼服啊,别的东西都没有啊!好吧,那你就继续陈列式吧。

思路,注意思路,并且在这里你不要去担心你的主营业务占比问题,还是继续卖你的晚礼服就行。

小而美,不是让你只卖一种东西,是让你只针对一个特定的目标人群,只针对一个特定的需求。

同样的例子有很多,再比如,一个消费者想去购买一件波西米亚风格的连衣裙,那她的特定应用场景是什么呢?

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一般情况下他们是想去游玩儿的时候穿,更多的是去海边、去沙滩,有一些浪漫情怀的女生。

太阳镜需要、遮阳帽来一个么、沙滩鞋,一定都要搭配的哦!其实如果是一些小东西,哪怕你赠送,是不是对于提高你的转化率和带字好评率都要有很大的帮助呢?

还有零食。一般消费者什么时候才会想吃零食呢?在家看电视的时候、周末出游的时候、办公室休息的时候、看比赛的时候、喝下午茶的时候……这都是一个个的具体场景,所以你的关联销售如果这样设置出来是不是就要好一些呢?

(注意:配好场景图、配好优美的文案)

家庭温馨零食套餐——大人吃的、小孩子吃的、适合老年人吃的;

伯乐登录网址 周末出游欢乐套餐——要是独立小包装的,便于携带的;

伯乐登录网址 适合分享的办公室零食——独立小包装,美味,独特;

……

场景式关联的精髓:把消费者带到特定的场景当中,然后在这种特定的场景下,充分挖掘消费者的潜在需求,进行关联诱导。

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2、分享推荐式关联

伯乐登录网址 你们有没有想过,网红、达人、意见领袖,这些的本质是什么?其实很简单,就是通过专业的、有价值的分享,来推荐商品进行销售。

难道关联销售就一定要在你的详情页当中么?那要网红干什么,要淘宝达人干什么?

来看一个更具体的例子吧!比如家居用品。

你想想,你在装修的时候,头疼的是什么?不知道装修成什么样子的,什么风格的,因为不专业,所以买东西的时候很纠结。那如果是下面的关联推荐呢?

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注意我上图中红框框起来的部分,这是一篇文章,但是实际上思路一样,你照样可以把这个东西打造到你的详情页当中。

户型、面积、风格、甚至预算,让那些有选择恐惧症、很纠结的消费者感觉到多么幸福。看看里面的东西!

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文章里面还有一些文字会做说明,漂亮的图片+专业的推荐文案,既能够把你带到场景当中去,还可以通过推荐让你减少选择的痛苦!这就是场景化推荐式关联的精髓所在。

你必须看到,通过提供高质量的内容来获取更加精准的流量,几乎成为了未来淘宝发展的大趋势。内容营销不是简简单单的一个口号而已,是时候付诸行动了。

3、活动专题式关联

我们经常跟着淘宝的活动走,那么你自己不能搞一些活动么?有人说,那多费劲,从活动的策划、准备等等,太熬人了!

好吧,来看这样的一个案例,是我帮我一个做童装的朋友策划的,成本低到令人发指,但是两三个月的时间,多赚了3万多块钱。差不多跟捡的一样,因为太轻松了。

我这个朋友做的童装相对比较有价格优势,店铺有几个爆款,每天可以发100多单,但是基本也到了流量天花板,还想实现进一步的业绩提升。

伯乐登录网址 我当时帮助他分析了一下店铺,发现了一个问题:卖的最多的童装是1——2岁,差不多占到了80%左右。我们做了一张A4纸的宣传单:

伯乐登录网址 正面:妈妈,我1岁了,我需要……

伯乐登录网址 幼儿读物、吃饭训练器、婴幼儿学步车、一些玩具,关联上,直接是图片+购买二维码;

反面:妈妈,我2岁了,我需要……

另外一些玩具、高级一点儿的儿童车,反正我这朋友比我懂,就去找呗,依然是图片+购买二维码。

这些宣传单都放在包裹里。

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你要注意一件事情:消费者如果在大街上收到一张宣传单,你可能会随手扔掉,但是如果从你的包裹里面有一张宣传单,有大部分消费者都会看一下。因为打开包裹之前是神秘的,你对包裹里面所有的东西都是兴奋的。

你会发现,原来关联销售可以不通过详情页玩儿,原来关联销售可以过一段时间再起作用,好神奇啊!

等等,好像有问题,你的朋友不是只卖童装么?难道为了做个关联销售,还需要去进一批货啊!

谁让你进货了,进货、备库存、打包,估计弄不好就赔了。但是,难道你不知道淘宝客么?你有没有选择好产品的能力?

伯乐登录网址 关联销售,关键是思维的突破!当然,如果你的实力足够强,能自己提供所有的东西,更好,因为还可以提高你的回购率。

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