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案例 | DOOLI童装:半个月实现40万销售额

发布者:尘埃网络|发布时间:2016-12-14 09:30|阅读:

DOOLI童装,一家自主设计、生产韩国时尚风格的童装品牌,所有产品生产后,空运到韩国拍摄,租用韩国最顶级模特、摄影师、摄影场地,DOOLI童装微信商城10月份上线以来,其鲜明的韩国时尚风格和超高的性价比吸引了很多宝妈的眼球,没有高大上的营销理论,也不用很难复制的方法,借助好的平台工具,研究透具体玩法,商城上线半个多月发展有实际销量的推客581人,成交订单达4260单,销售额近40万元。

案例 | DOOLI童装:半个月实现40万销售额_DOOLI童装,案例,微商城运营案例

激励员工,发展第一批推客
万事开头难,对于一个刚上线的公众号,DOOLI童装既没有粉丝也没有推客,地推摆摊的方式不仅效果慢,而且也需要一定的成本,DOOLI童装商城决定通过微商城三级分销自动裂变吸粉能力来找到初级粉丝。

DOOLI童装员工有很大一部分是80后,家里都有宝宝,他们正好是童装的主力消费人群之一,并且他们的朋友也大多数是宝妈宝爸,为了激励员工将身边的宝妈宝爸们发展为推客,DOOLI童装建立起了“D客”社群,将员工发展的“D客”们都拉入到群内进行统一管理,并且采取了一定的奖励措施,让员工更有动力地投入到这项工作中去。

1:现金+代金券活动:
奖励规则:1个月内发展D客30人,奖励200元商城代金券;
1个月内发展D客60人,奖励100元商城代金券+现金200元
1个月内发展D客90人,奖励奖励200元商城代金券+现金300元。

2:7天免单活动:
在朋友圈里转DOOLI童装产品信息,连续7天就可以免费获得奖品,奖品设8个基本款式,让转发者有更多的选项。这样活动还有一个额外的奖励机制。假如A朋友圈里的B连续转发了7天,A可以获得1000商城积分,可抵扣10元现金。

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转发有礼:
DOOLI童装经常会举办一些特色活动,一方面提升粉丝的活跃度,另一方面也想利用推客社群的影响力,吸收更多粉丝。只要D客们转发活动信息,就有赠品相送。

值得注意的是,赠品的选择必须要迎合D客的需求,如果只是随便送一些可有可无的东西,必然会影响D客的转发热情,因此DOOLI童装选择了当季必备的产品作为赠品款式方面不需要很多,就一种大众款式即可。

这样的活动持续了一周时间,D客社群一下子就扩展到了2000名成员,DOOLI童装对他们进行了推客奖励制度的讲解与平台推广的培训。目前这些D客中已有500多人成为了DOOLI童装的精准推客,分布在全国各个地区。商城会员已达到10000人。

用商城营销工具,放大营销效果
有了精准的推客后,DOOLI童装将人人店的营销工具加以配合使用,DOOLI童装商城上线初期恰逢双11,这是一个很好的活动契机,DOOLI童装打出了优惠券+限时拼团+秒杀伯乐登录网址的组合重拳,快速扩张客户群,并推出合伙人模式,实现了推客的快速裂变。

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1.优惠券:
1)  不定时的给会员发放优惠券,有效期无限制:给每一位进入商城的默认会员都会发放优惠券,引导在本商城消费。优惠券发放后会微信信息提示给消费者。
2)  活动期间发放优惠券
*活有效期设定为活动期间内
伯乐登录网址 *优惠券的额度要比平时大一些,让客户正真感受到福利

2.拼团:
1)   用畅销款、大众款做拼团活动
2)   拼团的期间定于48小时,让客人额有更多的时间去参与。

3.秒杀:每期的秒杀款挑出2~3个基本款式即可
伯乐登录网址 拼团和秒杀的活动时间不长,所以在活动前DOOLI童装都会进行需要进行3~5天的预热。这期间推客们的作用很重要,所有的推客要同时做推广,而且推广力度要强,需要不停地在微信群、朋友圈里发活动消息。这样才可以达到预期的的效果。

公众号运营,增强与粉丝的互动
1、DOOLI童装公众号每周至少要发表一篇原创软文,软文都会带有一定的营销功能,软文结合时下热点,结合商城产品,进行内容的推送。
A.每天花一个小时搜集素材
B.花半个小时思考所搜集素材,寻找可以写的点
C.动手写,保证坚持每次一篇属于自己的文章

2、客服与每日新关注的粉丝互动,向其介绍公司产品与制度

3、结合一些节假日,配合人人店推出一系列的营销方案。

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最萌买家秀活动:
DOOLI童装为了激发推客们的转发热情提高用户粘性,推出了最萌买家秀的活动,他们对妈妈们的消费心理有非常深刻的洞见:转发赚取奖励多少不重要,重要的是,女人们发图、发小视频晒娃炫娃相互推荐挡不住!今天你发给10个客户,明天可能有100个客户冒出来,都认为自己的娃最美,都想展示自己的宝贝。

活动一经推出宝妈们就反响热烈,D客的社群内也卷起了一阵晒娃的热潮,大家都把自己家萌娃穿DOOLI童装的照片分享了出来,当然参与活动赢取奖品也是必不可少的,公众号内的粉丝活跃度也空前之高,第一期买家秀活动结束,短短5天时间,共收到了1000多张来自DOOLI童装客户的投稿,公众号将获奖小朋友的照片进行了展示,进一步提升了粉丝粘性。

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