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店铺商品如何定价?这些小技巧让你赚足利润!

发布者:尘埃网络|发布时间:2016-12-28 09:25|阅读:

很多新手在开店之前,不知道到底怎样的宝贝定价才是最合理的,导致店铺宝贝没有特色,推广难。那么,尘埃网络今天就给各位解答,线上线下的品牌商家们一些惯用的宝贝定价技巧吧!

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一、店铺定价策略

伯乐登录网址 1、一般来说,我们有5%-10%的产品是用来引流的,这些产品给客户的感觉就两字:超值!

伯乐登录网址 2、10%-20%的产品是高一档的价格的,这些产品是用来提升品牌店铺形象的,相当于门面担当。

3、分层次。可以把产品定为:形象款丶利润款丶活动款这三款。而这三款的利润基本上维持在40%~50%,20%~35%,0%~15%。

二、宝贝定价,需要考虑哪些因素?

1、成本

成本不仅仅是商品的进价,还要加上人工费丶商品外包装费丶广告推广费丶仓库租赁费等。

2、竞争对手的定价

我们在定价时要考虑淘宝同款商品的定价,避免极端。调查表明,当消费者对产品不确定的时候,他们会避免购买最贵或者最便宜,大多数选择介于中间值。有人曾提出“0.618”黄金分割比规律,即“适中”的价格=(同款最高价-最低价)0.618+最低价。

3、定价要给往后促销、包邮、积分抵扣、优惠券等留些利润空间。

三、满足客户心理需求

1、从视觉角度出发

伯乐登录网址 2、销量铺垫就是价值

3、满足客户占便宜的心理

四、重点来了!价格设置3大技巧!

伯乐登录网址 除了上述这些考虑之外,还可以在消费者对价格的心理洞察这一块做些功夫,多一些技巧。

>>>>尾数定价&1分钱定价:

伯乐登录网址 用尾数定价和1分钱策略,拉低消费者的价格敏感度。商家在进行餐品定价时,通常有意定一个与整数有一定差额的价格,例如采用24.95元而不是25.00元对餐品标价,这种定价方式称为尾数定价。尾数定价能拉低消费者的价格敏感度,让消费者产生商品便宜的错觉。而1分钱策略则是说9.99元和10元,虽然看起来区别只有一分钱,但前者会让消费者觉得产品的价格只有1位数,感觉价格低很多。

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>>>>高开低走定价:

伯乐登录网址 先定一个较高价格,再根据市场变化逐步折扣调整定价。同时,假如开始就直接定低价,一旦提价容易造成消费者的不理解,而且折扣永远是最吸引消费者的。

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