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案例 | 上线15天,分销订单突破1000单,如何做到?

发布者:尘埃网络|发布时间:2017-02-28 16:12|阅读:

唐山吉纳陶瓷有限公司是一家集骨质瓷设计、研发、制造、营销为一体的骨质瓷企业,2016年3月正式运营微信商城,上线15天,分销订单突破1000单,吸纳分销商4000多名。

伯乐登录网址 大家一定会问,陶瓷产品本非快消品,吉纳陶瓷是如何在商城上线初期就有这么好的成绩,下面小编就带大家一探究竟吧!

众所周知,唐山被誉为“中国北方瓷都”,其生产的骨质瓷品质一流,产品远销全国乃至世界各地。因此,在此次的推广计划中,我们决定打开格局,将之前只针对地缘性客户推广的营销模式进行发散,让我们北方瓷都的产品和我们的推广策略一起“走出去”!

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推广第一步:梳理产品信息,将产品卖点最大化

唐山身为“中国北方瓷都”,本地的骨质瓷生产商、经销商自然不在少数,但吉纳陶瓷的产品如何在众多的骨质瓷产品中脱颖而出?这个问题还要取决于吉纳陶瓷推出的一项特别的服务——定制刻字服务。结合此卖点,我们在3月14日白色情人节前夕策划了一场线上助力活动,将杯子的寓意“一辈子”融入到情人节当中,将助力奖品定为精美咖啡杯,并承诺所有奖品都赠送免费刻字服务。除此之外,我们在助力活动的页面还设置了部分特价产品的购买链接和分销商政策、福利,让活动参与者在参加活动的同时对吉纳陶瓷的商品也有了一定程度的了解,从而促成订单成交,并且壮大了分销商数额。

推广第二步:增设销售渠道,将产品配送范围最大化

伯乐登录网址 跟以往只针对地缘性客户开展推广不同,此次为吉纳陶瓷打造的营销方案中,我们双管齐发,在线上添加了吉纳陶瓷京东商城的网店链接,使点客商城和京东商城强强联合,给消费者更多购物方式的选择,从而达到统一的目的——增加产品订单,促进线上成交。并且从助力活动开始,所有奖品一改之前的上门自提,全部采用包邮政策,这一环节从根本上打破了只针对地缘性客户做推广的狭小格局,让更多地区的参与者都能踊跃参加活动。

推广第三步:制定活动节点,适时推广热销产品

在公众平台有了一定的活跃度后,用适合的模块连续不断的推出热销产品的活动信息,如秒杀、拼团等,如此一来不仅增加了粉丝和企业的互动,还能让更多人通过活动将注意力转移到商品上来,从而带动商品的销售和分销。

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