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如何做一次成功的线上营销活动?

发布者:尘埃网络|发布时间:2016-04-27 14:19|阅读:

相信很多企业都在为做活动而头疼。其实活动的运营也是有很多门道的,尘埃网络特意为大家带来这篇文章,赶快学会这些线上活动,来迎接接下来的一大波节日吧!

一场活动其实就是一个小的产品,他的核心也在于如何满足用户的需求特性。每一个活动都是一个参与的过程,是用户认知、参与、分享的过程;而要让用户参与到每个环节,是需要满足用户的某些特性的。好的活动,都是抓住了用户的某种心理,让用户欲罢不能的。互联网上的活动类型多种多样,本文总结了最常见的5种活动及其运营方法,帮助大家做好活动。

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1、互动型活动

互动型活动特征在于该活动形式大众,潜在参与对象多数有过相关经历,而且需要和活动发起方进行相关的沟通交流,比如微博段子手经常发起的话题“你吃过最难吃的食物是什么“、“你请假用过的奇葩理由”,知乎的日常体验“失恋是一种什么样的体验”等。

互动型活动有三个要点伯乐登录网址:一个是这类活动(或话题)要相对大众,不然很多人是无法参与的;二是这类活动(或话题)要相对有趣,否则太平淡,用户是没有欲望去参与的;第三则是这个活动(或话题)必须是需要用户互动和参与的,如果只是活动方单方面的输出,其实很多用户是不感兴趣的。

2、猎奇型活动

猎奇型活动的特征在于独特、新奇,甚至怪诞。比如看到这样的新闻大家一般都会感兴趣的点击进去,“高三学生一年交往335个女友,食堂大妈都是他对象”、“武汉大学惊现女学霸,连续通宵自习3晚”。

猎奇型活动一般依靠三种方式吸引用户:内容、人物和形式。

第一种是依靠活动(或话题)的内容新奇,比如“清华小伙因为长相太丑,被拒绝面试”,旨在以内容吸引用户,你会因为好奇而产生点击甚至分享的欲望;又比如“学渣大赛”、微博曾经很火的“麻辣烫话题”等,都是利用人们的好奇以及事件的不按常理出牌来吸引用户关注。

伯乐登录网址 第二种是依靠活动(或话题)的对象新奇来吸引用户。最常见的就是利用明星或者社会名人以及校园红人来吸引用户。依靠明星红人来策划活动,往往需要有这方面的资源,相对活动门槛比较高,但是效果却特别显著。

第三种就是依靠活动的形式新奇来吸引用户,比如朋友圈传播很火的“吴亦凡即将入伍”H5,就是依靠明星+酷炫的H5展现形式来吸引用户,到后面的美的、美丽说,也不无借鉴了这种形式,依靠明星加酷炫新玩法来吸引用户关注和分享。

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3、体验型活动

体验型活动和互动型活动有一定的相似性,但是互动型活动一般是参与用户和活动方(或话题)进行交流互动,而体验性活动则是用户在活动方创造的条件下去体验某种东西。例如“硅谷互联网公司试吃行”、“光棍节一日情侣”、“我和校花校草有个约会”、“发呆大赛”等,这些活动的核心是为用户创造一个条件和环境,体验自己不曾体验到的某些东西。

体验型活动是目前用户接受度较高的一种活动形式。体验型活动可以非常弱化广告的形式,而且用户可以直接参与到品牌或产品体验中,带来比较直接的产品体验和转换,但是体验型活动的成本和组织成本相对较高,对于品牌来说更需要较强的策划能力。

4、隐私型活动

伯乐登录网址 隐私型活动是目前被诟病比较多的一种活动形式,当然也是传播效果比较明显的一类活动,因为他们往往和性、不好意思公开的话题甚至内心的阴暗面相关。

伯乐登录网址 比如“在公告场所放屁是一种什么样的体验”、“早上下楼取快递你有穿内衣吗”、“第一次XXOO是什么时候”、“接吻大赛”、“BOSS吐槽大赛”等。

隐私型活动需要注意分寸和尺度,如有不慎,容易被举报和投诉,或者引来大众反感。“正能量”的隐私型活动还是很受用户追捧和关注的。

5、认同型活动

认同型活动是目前在微信平台很火的一种活动形式,在于获取某种自我认知或者得到别人的评价。认同型活动的核心是通过该活动(往往以H5为主)获取对自己的某方面评价,比如朋友圈很火的“你下半年的运势”、“王二小长大靠的是帅和有才”、“十年后XXX将拥有1000W财富”,或者获取别人对自己的评价,比如“颜值打分”、“你最好的朋友是”等。

认同型活动的好处是容易产生裂变式传播,但是也有很明显的缺点,就是对品牌的关联度非常低,而且很容易被平台以涉嫌恶意营销而屏蔽。

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最后,不管你是做哪种活动,都需要因地制宜,根据你的活动目的、资源等进行区分,选择适合自己的活动去做。

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