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1个杯子怎么从3元卖到2000元?好产品应该卖出更好的价格!

发布者:尘埃网络|发布时间:2017-04-26 10:12|阅读:

1个杯子怎么从3元卖到2000元?好产品应该卖出更好的价格!_运营,策划,营销

一家红酒电商公司做产品策划,在做定价策略策划时,策划方与店企业主发生了激烈争论。原因是企业主觉得策划帮忙给的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。尤其是在线上,价格高了肯定是卖不掉了。

伯乐登录网址 这时策划对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出更好的价钱”。最终策划以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享:

直愣愣地卖,只能卖3元/个

伯乐登录网址 如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇相似小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。你的杯子只会淹没在一大片雷同的产品中。

卖产品的文化价值,可以卖5元/个

伯乐登录网址 如果你将它包装改成成今年最流行的话题,可以卖5元钱。比如最近大热的人民的名义,你可以包装成“达康书记的杯子”,这个时候你就在一堆3元的杯子里脱颖而出了。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了、因为你的杯子有流行话题,冲着这流行,这种流行就算是文化价值,消费者是愿意多掏钱的。当然产品的文化价值创新,不仅是流行,有很多方式,跟上流行话题是最简单容易的一种。

卖产品的品牌价值,就能卖7元/个

如果你将它贴上着名品牌的标签,它就能卖6-7元钱。你能理解为什么很多人要秀一下皮带上的logo吧?所以隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

卖产品的组合价值 卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨丶精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

伯乐登录网址 这一点用的好的店铺并不多,但是确实很奏效。

卖产品的延伸功能价值 卖80元/个绝对可以

伯乐登录网址 如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

卖产品的细分市场价值 卖188元/对也不是不可以

双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

卖产品的包装价值 卖288元/对卖得可能更火

伯乐登录网址 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

卖产品的纪念 它值2000元/个

如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

这些法则听起来简单,实际操作起来却需要不断实践。建议电商人都可以先从打磨自己的产品文案开始做起。

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