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策划的营销活动没效果?那先把这些搞懂吧!

发布者:尘埃网络|发布时间:2017-05-23 17:18|阅读:

在独立电商运营的过程当中,做活动是免不了的。而负责活动设计的运营人员起着至关重要的作用。他需要对整个活动进行宏观把控,也要对每一个细节精益求精。不过,面对漫不经心的用户,如何让他们主动参与,并按设计的预期进入活动,是活动设计的关键。

策划的营销活动没效果?那先把这些搞懂吧!_营销活动

那么,作为运营人员,到底要了解哪些事情呢?

有效的活动形式

我们都知道,在用户注意力极其分散的互联网时代,所有品牌隔不了多久就要做个活动出来刷存在感,刷情怀,不然很有可能被忘记。

伯乐登录网址 那如何将营销活动和产品更加无缝的结合,如何通过活动调动新老用户积极性,如何提高活动留存率和用户的二次传播,不同的活动侧重点也不一样。

比如1:回馈用户类活动,
对于消费类产品,主要通过抽奖、打折促销、送红包的形式刺激新老用户的活跃度,意在通过活动沉淀一些对产品营收有价值的用户。但是此类活动不可过多,过多后会抑制真正有消费意愿的忠实用户以及有潜在消费意愿的用户,长此以往有损于品牌在用户心中的形象,当然,如果你主打廉价和折扣就另当别论。

2.品牌推广类
此类活动形式多样,重要的是活动的创意,主要用于推广品牌形象,如最近金立手机和“达康书记”,通过大热的电视剧人物代言,策划的活动围绕代言人展开,就能达到很好的传播效果。

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3.公益活动主要是利用线上传播造势,收集内容,线下开展,如微信某公众号的“微公益”活动。

伯乐登录网址 4.社交平台的推广活动主要是利用好各个社交平台优势来开展活动,优点是不需要额外的开发工作量。

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明确活动核心目的,设计上有的放矢

看到活动目的,相信大部分人不会陌生,没错,就是它!在活动设计中,如果接到的需求是这样:“世界杯到了,我们要做个活动,别家都在做,我们不做就Low了”。

伯乐登录网址 这个时候,作为设计师一定要弄清楚活动的主要目的是什么,不然,有可能就出现了下面这个情况:既然要做活动,当然得有衡量指标,于是,运营、产品、设计开个会讨论讨论。

“我们会在域外推广,我们那么多奖品吸引参与者,我们可以用拉新数,活动页PV、UV来衡量”,“PC上的开发量太大,我们就给个二维码提示用户去到移动端参与吧”,“嗯,有道理,这样还可以给客户端引流呢”。就这样,另一个衡量指标——客户端新下载量就出来啦。在设计的时候就更有可能出现这样的情况:“这个地方我们再加个下载的按钮给客户端引流吧” ~一场活动就这么愉快地进行下去。

那么,到了最后,设计稿上的信息也许就会琳琅满目,让用户找不到重点。更重要的是如何来衡量这个活动的成功、失败,或者是否达到预期呢?似乎每个指标都有那么点波动,但却都不能说明太多问题,这样对于整个团队士气和信心不可谓没有影响。

对的,活动本身其实没有一个核心指标。什么都想做,好像一个活动能解决所有的问题,其实不然。所以,在接到活动需求时,应明确此次活动目的,在设计上区分信息主次和呈现层级,避免将所有信息和操作不分重点地堆积在页面上,其他的指标实现了更好,没实现也莫强求。

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