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月销1000件的爆款商品如何打造?

发布者:尘埃网络|发布时间:2016-06-15 15:18|阅读:

现在做电商,都在追求爆款,那么爆款有什么样的力量呢?小米就是用一个爆款手机撬开市场,三只松鼠也是用一款爆款碧根果成为传奇。依靠社交媒体传播的微商,更能将爆款的能量发挥到极致。因此,微商企业必须打造属于自己的爆款。

今天,尘埃网络就来教教微商企业,如何打造爆款,并靠产品引爆朋友圈吧。

一、选品与定位

伯乐登录网址 选品非常重要,爆款产品必须具备以下几个方面的特性:

1、价格较低,百元以下,甚至50元以下最佳;

2、人们日常生活中能用到且复购率较高的商品;

3、产品质量过硬,用户反馈较好,具有独特的特点;

4、与品牌密切相关的产品。

选择的产品具备以上特点,才具有成为爆款的潜质。选好产品后,就需要对目标用户进行定位。微商企业如果没有条件做大规模调查,可以发动员工从身边的人入手,了解人们对这款产品的看法,或者使用网络问卷、甚至线下赠送等方式,收集对产品的想法。

伯乐登录网址 根据收集的用户特性,来对产品进行包装,文案、图片、设计、宣传物料等都要根据用户特性做,就可以进行下一步了。

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二、营销活动

选好产品,推出之前就要开始做营销活动,全程将营销活动贯穿在产品售卖过程中。

推出之前发布预热活动,小调查、猜商品名、趣味性预测等等;

推出时,就要将这款产品压到较低价格,使用能够迅速撬开市场的营销活动,比如限时特价、限量赠送、拼团伯乐登录网址等等,各种营销活动都可以上,为的是做出商品的热度,营造爆款氛围。

伯乐登录网址 营销活动相关技巧也需要学习,不能同时做活动,而应该错开进行,保证活动持续性,保证有好的体验。营销活动轰炸是最容易产生爆款的方法。

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三、传播活动

这一步其实是应该跟第二步同时进行的,做具有传播性质的分享型营销活动能够事半功倍。

分享型营销活动有:

伯乐登录网址 拼团活动:团长会成为你的销售,帮你推广商品;

伯乐登录网址 一元夺宝:大家为了占便宜,呼朋唤友来夺宝;

评论晒图:让人们有优越感的同时也得到利益;

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总之,这类活动以传播为目的,不一定局限于微信本身,也可以聚焦于微博等社交媒体,吸引的人越多越好。

慢慢的,如果前期选品没错,这时候产品就开始有爆款的气象了。

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四、反馈改进

伯乐登录网址 收集顾客反馈,了解顾客对产品的评价,分为好坏两部分,好的评价可以附在产品推广图中,不好的评价则需要一对一解释,并针对产品、服务本身做出改进,动作一定要迅速。

互联网时代,唯快不破。微商尤其如此,对待每一个顾客的问题,都要很快地做出解答,才能让顾客真正对你留下好印象。

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五、长期宣传

伯乐登录网址 产品销量到了一定量级,就可以将它作为爆款长期宣传了。长期宣传的时候也要注意方法,要突出该商品的真实好评,甚至请到别人现身说法,或者长期做一些分享红包之类的活动。这样,别人很快就会知道这个商品是你企业的代表商品,也会因为这个商品而记住你这个企业。

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微商做爆款商品的优势是显而易见的,一方面这些商品更容易在朋友圈中传播,获得大规模转发,另一方面人们在朋友圈中的晒图、炫耀心理更强烈,因此也会有更多的用户自传播。做好爆款商品,让你的微商企业快速发展,就是这么简单哦!

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