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【案例】3个月发展5000分销商,中观茶业这样做到了

发布者:尘埃网络|发布时间:2018-07-19 16:17|阅读:

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使用微商城系统,3个月内迅速发展5000分销商,单月订单数1082个,面对这些数据,中观茶业总经理赵晓东显得很平静。“优质的产品加上微商城的支持,自然水到渠成。”

“移动电商是未来的趋势,也是与用户建立连接的非常有效的途径,企业必须抓住机遇,迎接新的挑战。”中观茶业总经理赵晓东说道。

伯乐登录网址 中观茶业具有20年行业经验,凭借标准化的品牌运作和完善的加盟体系,在全国拥有上百家连锁专卖店,并获得“中国著名品牌”“中国茶行业最受消费者信赖品牌”等荣誉。

去年年底,中观茶业与微盟合作,着眼于移动电商。“公众号本身的功能难以满足我们的需求,尤其是在移动端销售方面,所以我们选择与国内最大的微信第三方微盟联手,打造线上销售平台,发展分销。”

借助微商城 大力发展分销

伯乐登录网址 接通微商城后,中观茶业开始快速发展分销商,短短三个月内,分销商的数量达到5000家。赵晓东认为,分销商数量的快速增长主要有三个原因。

线下推广,利用实体门店。中观茶业在线下拥有100多家实体店,每家门店的日均客流量达近100,结合实体门店的流量优势,在门店内放置中观茶业公众号的二维码,引导客户进行关注,了解中观茶业的分销系统。客户关注后,会免费赠送一定的茶叶品尝。

线上宣传,培养分销观念。中观茶业公众号粉丝达到10万,在接入分销系统伯乐登录网址后,便开始在公众号内以图文的形式进行推广,并发动员工及好友进行朋友圈分享传播。对于想要成为分销商或已经成为分销商的粉丝,每天晚上8点20分左右都会有针对性的线上培训,培训内容包括茶叶的相关知识、销售政策及分销商的平台使用技巧等,通过此途径提高粉丝对于分销的认知度以及成为分销商的专业度。

伯乐登录网址 以身作则,用事实说话。中观茶业的第一批分销商是内部的员工,成为分销商的奖励体系完善,奖励高于平日的工作,因此员工积极性很强烈。加上不间断的内部培训动员会议,使得员工充分了解分销的趋势,更愿意成为分销商。通过内部试点,把做出来的典型向外宣传,吸引更多人成为分销商。

伯乐登录网址 “传统分销商的成本较高,通过分销体系,极大的降低了门槛,节约了成本,并使品牌得到快速传播。”

打造移动商城 实现线上销售

线上销售一直是赵晓东想要做的事情,微盟旺铺把这种想法落到了实处。美观的产品展示,流畅的购物体验为产品销售提供了有力支撑。此外,微盟旺铺良好的营销插件,如满减包邮、砍价等应用为商城销售打造了优良的环境。

一个月内,微盟旺铺的下单人数达到438个,客单价379元,总订单数共1082单,足以见商城的爆发力。

伯乐登录网址 “移动商城的价值在于满足用户在不同环境不同时段下的购物需求,为其提供便捷的购物体验。当然,做任何事情都需要投入,我们在商城内经常开展一些促销、特价等活动,给予粉丝切实的利益。”

提高用户粘性 打造“中观村”

赵晓东认为,粉丝的量只是一个虚的数字,用户的粘性才是评定公众号运营成败的关键。为此,中观茶业不仅在线上开展拆礼盒等节日活动,更在线下打造社群,并逐步形成“中观村”。

“我们的用户群体多为商务精英,他们认可我们的茶文化价值观。而我们要做的是把这种弱关系转变为强关系,搭建一个利他的平台,让用户从中受益。”

根据群体的属性及特点,中观茶业开始有组织地开展一些金融、文化类的讲座,为商务精英们提供互相交流的场所,喝茶论道,拓展交际圈。渐渐地,这种同城活动普及到每一个门店,每一天都会有爱茶的商业人士聚集在门店内,逐渐形成初具规模的“中观村”。从有主题的聚会到无主题的交流,中观茶业的“天天有茶会”活动发展为其独有的文化特色。

赵晓东最后表示,与用户之间的连接最终需要通过技术平台去实现,微商城在这一方面给到的支持使之成为可能。移动电商风头正劲,5个月内,中观茶业将发展10000名分销商。

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