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1万微客月入80万 传统化妆品尝到“微信分销”甜头

发布者:尘埃网络|发布时间:2018-08-24 16:20|阅读:

1万微客月入80万 传统化妆品尝到“微信分销”甜头_微信分销,化妆品营销,化妆品分销 

Max Factor蜜丝佛陀是一家诞生于1909年的彩妆品牌,拥有最纯正的好莱坞血统,为一代又一代的好莱坞明星打造传奇妆容。

  蜜丝佛陀在中国西南区已经有近10年历史,在成都百货大楼、奥特莱斯等就有32家专柜,拥有线下会员10万+,针对蜜丝佛陀有一个微信服务号和一个微信商城微信商城主要使用微商城分销系统,目前拥有172位线上分销商,10000个微客,月均销售额80万。

夯实线下资源 开拓线上渠道

  在移动互联网发展快速的今天,传统实体经营店或多或少都受到了电商的冲击,为了迎战这场没有硝烟的战争,先明的传统实体店经营者纷纷开始探寻转型之路,蜜丝佛陀就是在这股大潮中稳扎稳打、步步为营、厚积薄发的佼佼者。

  “互联网+的时代,传统门店经营也要跟上时代新步伐,敢于探索,敢于尝试,敢于引入新的思维和技术力量,事实证明,我们使用分销系统作为我们的第一步是大胆而正确的尝试!”该品牌代理负责人在接受采访时表示。

  蜜丝佛陀2015年国庆期间与微盟达成合作,使用微商城分销系统,结合线下专柜推广,深挖用户需求,夯实线下资源,深耕线上分销,引导线下客户关注公众号,转化已有会员,大力发展微客,同时配合微盟砍价、优惠券等活动,线上成交额一直保持增长趋势,月均销售额达到80万。

分销体系线上化 导购员都是分销商

  蜜丝佛陀在线下拥有32家专柜,利用好线下宝贵的流量资源,是蜜丝佛陀的第一步。

      平台上线后,蜜丝佛陀将柜台导购员及公司管理层设置为无货分销商,并进行分销培训、引导培训及微客申请培训,给每个导购员分配分销商渠道ID账号,并开通分销商后台,进行统一的货源、价格等管理。

  前期开通七个专柜进行微客推广,随后逐步增加,不断拓展渠道,目前为止全部专柜已开通运行,每月成交额保持在80万以上。

      根据销售业绩进行提成奖励,全方面调动员工推广平台的积极性,最大程度上激发分销商分销的积极性,进一步扩展业务。

  导购员变身为线上分销商之后,通过无门槛的方式进行微客招募,导购员现场引导前来购买的客户通过Max Factor微商城,关注微信公共账号,申请成为微客。

      成为微客后,微客后期重复购买,不仅可获得自己的订单返佣,收取直接客户的订单佣金收入,还可获得下级微客和下下级微客的订单佣金收入。

      通过微客分佣功能的使用和推荐,Max Factor现在拥有微客1万,会员用户转化率达到10%。

微客全面发力 会员全是销售员

  Max Factor拥有10万+的线下会员用户,如何增加会员用户粘性,将会员转化为购买力,最大程度的挖掘会员用户价值,也是Max Factor在探寻和实践的。

       在引导前来实体店购买的用户申请成为微客的过程中,Max Factor所采用的线下购买现场引导成为微客,并进行线上购买,还有一个好处是打消用户疑虑,保证消费者对Max Factor电商平台和通过电商平台所购买产品的信任。

  “除了会员用户外,我们平台的微客还有很多是新用户转化,这部分用户主要是通过口碑和熟人之间的推荐,自主申请成为微客,通过自己的社媒渠道进行分销。

       现在会员用户转化差不多达到10%,后期我们还要进一步转化会员用户,如果会员都被成功转化成微客,对我们将是一笔不可估量的财富和价值”。该品牌负责人表示,

  “O2O门店自提功能上线后,微客线上下单,可以自主选择到店自提或者快递到家,对于Max Factor现场转化会员有很大的好处,不仅能够帮助实体门店增强移动端布局,还能增加店铺流量,充分利用好门店入口进行本地化客户服务”。

  Max Factor借助微商城深度布局分销体系,还通过线上营销互动活动和内容导购盘活粉丝,加强平台和粉丝之间的联系和互动,同时也在大力推进线上会员卡,通过会员等级和积分制度快速转化会员,在激烈的竞争中进一步强化实体店铺的盈利能力。

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