伯乐登录网址

功能强大的微信分销商城系统,全网超过100000+商家企业共同的选择 | 交易订单数:1000万+ | 总交易额:¥85000万+ | 客服咨询热线:18978881779

社群+分销做农产品电商,这家店复购率高达40%,还开出了线下店!

发布者:尘埃网络|发布时间:2018-10-23 12:34|阅读:

“江南优品”是江西的一家农产品电商平台,曾一度作为江西省“名优特”农副产品的推广及销售窗口,帮助赣南脐橙、南丰蜜桔、广昌白莲等农副产品销往全国。“江南优品”以小区为单位结合微信社群,发展分销团长;与菜鸟驿站和线下便利店合作,拓展提货、发货网点。在生鲜零售市场另辟蹊径,迅速铺开销售渠道。

今年8月,“江南优品”通过微信商城在微信开启了小程序店铺,开始采用分销商功能拓展和管理销售渠道。基于“江南优品”分销员+社群的卖货模式,店铺的用户粘性都非常高。据了解,小程序店铺上线一个多月,销量近80万元,复购率达40%。

1、以小区为单位,招募分销团长

人群定位:店铺主营产品为农产品,主要用户人群定位28-40岁的年轻宝妈及上班族,这部分人群有的掌管着家庭的日常三餐,对食物品质有一定的追求;有的上班没时间挑选、购买自己想吃的,他们更愿意信赖熟人推荐的口碑产品,且持续消费能力强。对他们来说这种模式方便、实惠、省事,很容易发展成忠实用户。

因此,以小区为单位,发展区域内有一定人脉和影响力的团长帮助分销,对于销售的拓展有很大的价值。目前,“江南优品”在江西地区已经发展了200多个团长,其中有100多人通过分销商功能管理。

社群+分销做农产品电商,这家店复购率高达40%,还开出了线下店!_社群,分销,农产品营销

团长招募门槛:
1、  是小区内的业主,可提供货品存放点,用于用户自提和发货。
2、  需要在小区内有一定的影响力,手里运营超过100人的微信社群。

团长销售模式:团长不仅仅是分销员,同时也提供店铺的发货网点。每个团长手里都会有上百人的微信社群,日常团长会在社群中推广小程序店铺的产品和活动,链接为小程序卡片的形式。同小区的用户可直接去团长家中取货,或者由团长线下发货。

团长等级:团长目前有2个等级——团长/大团长。店铺会鼓励团长帮助发展其他团长,团长招募到的一定人数的团长,就可以晋升为大团长,成为团长的管理层人员。这一手法通过社交裂变,拓展分销渠道。

佣金也分为两种,团长分销佣金和大团长管理佣金。也就是说团长可通过卖货获得分销佣金,卖出一件货品,就得到一定比例的佣金。大团长作为管理层,有资格获得额外的管理佣金。

团长成长计划:
1、  帮助团长打造个人IP,提供朋友圈销售文案、图片和产品。
2、  开展团长培训,让有团长们分享自己的卖货经验和心得,新品试吃让团长亲自体验测评等。

社群+分销做农产品电商,这家店复购率高达40%,还开出了线下店!_社群,分销,农产品营销

2、线上布局小程序,线下开拓网点合作

小程序店铺定位:目前“江南优品”只提供预售服务,店铺内所有产品均显示明日到货,且支持自提。这种预售的方式,优势在于可以更好地把控供应链,防止超卖或者库存不足的情况产品。

社群+分销做农产品电商,这家店复购率高达40%,还开出了线下店!_社群,分销,农产品营销

产品线:因为店铺主营的是原产地农产品,产品种类较多,变化幅度会比较大。店铺每天都会上架15个左右的商品。线上产品一般都会选择可标准化的产品,而非标产品则放在线下销售,比如榴莲。

营销:日常使用满减送、优惠券刺激用户下单,同时每天选择一些成本相对较低的应季产品进行秒杀,让团长在会员社群中推广,吸引用户进店,同时拉动其他产品的销售。比如近日,“江南优品”开展了冬枣产品9.9元秒杀活动。

线下网店布局:
团长家+菜鸟驿站+小区便利店:在还未发展线下门店的初期,江南优品会在团长家设立提货点,同时通过与线下菜鸟驿站、小区便利店合作,布置产品提货/发货点,目前有60个合作网点。这种方法成本较低,适合初期的轻量化运营。

社群+分销做农产品电商,这家店复购率高达40%,还开出了线下店!_社群,分销,农产品营销

团长发展成线下门店加盟商:伯乐登录网址“江南优品”通过团长发展出了线下门店。目前在线下开张了两家农产品门店,门店加盟商都是此前招募的团长。门店的供应链和线上营销都由江南优品总部负责,加盟商只需要管理好门店的发货、提货、日常销售和人员管理等事务。

尘埃网络,互联网+整体解决方案服务商
南宁市尘埃网络科技有限公司专业服务免费微商城,微信分销系统,微信三级分销平台,微信商城,微信O2O商城系统,微信营销平台,网站建设等。各行业解决方案,餐饮微信扫码点餐系统微防伪溯源系统微房产微教育微夜店微酒吧等。

联系我们

伯乐登录网址南宁市尘埃网络科技有限公司

广西南宁市江南区白沙大道南国花园F2栋F2-1号

18978881779 (周一至周六 9:00-18:00)

3071885793